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Negociação e Vendas

O significativo incremento da competitividade no mercado trouxe como uma das principais consequências a redução da taxa de conversão (ou win-ratio). Se antes as empresas conseguiam fechar uma em duas oportunidades, hoje este índice chega a ser de uma em sete oportunidades. A capacidade de negociar eficazmente aumenta a taxa de fechamento de acordos, melhorando a taxa de conversão de negócios, o que é fundamental para a realização dos mesmos com mais agilidade e menor custo.

Torna-se, assim, fundamental que os recursos da empresa sejam dirigidos às oportunidades com maior probabilidade de fechamento. Somente a negociação eficaz entre o pessoal externo e o interno, permitirá a correta identificação dessas oportunidades “mais quentes”. Como subproduto importante do incremento da capacidade de negociar, teremos  a otimização das reuniões internas, normalmente vistas como perda de tempo pelos participantes das mesmas.

NEGOCIAÇÃO E VENDAS

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  • Negociação e Venda da Alta Performance (Oficina prática) - 3 dias 

  • Negociação Avançada - 2 dias

  • Como Vender para Executivos de Finanças - 2 dias (em desenvolvimento)

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