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Alexandre Oliveira
Vera Pinto

Doutora em Administração pela Fundação Getúlio Vargas - EBAPE/FGV (2016) . Possui mestrado em Sistemas de Gestão na linha de pesquisa em Responsabilidade Social e Sustentabilidade pelo LATEC/UFF (2010); pós-graduação em Planejamento, Implementação e Gestão da Educação a Distância, pelo LANTE/UFF (2013); e, pós-graduação pelo MBA Executivo na COPPEAD/UFRJ (2001). É graduada em Engenharia Elétrica pela Universidade Federal Fluminense (1987). É professora do Centro Universitário IBMR pertencente à rede de Universidades Laureate. Tem 20 anos de experiência profissional nas empresas IBM Brasil (1987 a 1998), ATL (atual CLARO, de 1998 a 2001), CPM (2001 a 2004) e Oracle do Brasil (2004 a 2007). Professora para os cursos de graduação em Administração, Relações Internacionais e Recursos Humanos; Professora e tutora do MBA Gestão Empreendedora – Educação, ministrado pela Universidade Federal Fluminense, em parceria com o SESI. 

Engenheiro formado pela UERJ com pós-graduação em Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral, atuou em vendas por 6 anos na IBM Brasil no segmento Finanças. 25 anos de experiência na área de marketing em empresas como IBM Brasil, ATL, Intelig e Organizações Globo. Diretor de Marketing Residencial e Corporativo na Intelig e Gerente Geral da Unidade de Negócios Mídias Digitais no Sistema Globo de Rádio. Especialista em Marketing Digital, Inbound Marketing e Social Marketing.

Consultores Associados

Pedro Russo
Mohandas da Hora

Três anos de experiência em coaching com atendimento personalizado em consultório próprio. Experiência como executivo nas empresas NeoGrid, ExpressIT e IBM Brasil. Pós Graduação em ISPA (Internet Service Provider Administrator)    pela FASP – Faculdades Associadas de São Paulo. MBA em marketing pela MMS Madia Marketing School – São Paulo. Certificação em BCP – Business Continuity  Plan pelo DRI- Disaster Recovery Institute – Ottawa – Canadá.

Atuou 27 anos como vendedor, gerente de vendas e executivo de vendas na IBM Brasil.  Foi Diretor de Marketing Pennant Systems, subsidiária da IBM Corporation e executivo responsável pela educação interna e de clientes na IBM. Foi responsável e um dos idealizadores do conteúdo programático do HPS (High Performance Selling) da IBM Brasil, hoje GSS (Global Sales School). Professor universitário em Ciência Exatas durante 35 anos. Professor na ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing), na cadeira de Planejamento Estratégico. Ministrou inúmeros cursos na área empresarial no Brasil e no exterior (Argentina, México, Angola/África, entre outros). Mediador e Árbitro certificado pela Associação Brasileira de Mediação e Arbitragem.

Carlos Guimarães
Daniel Simões

Atuou 31 anos como vendedor, gerente de vendas e executivo de vendas no segmento financeiro, companhias aéreas, automobilístico, alimentação (supermercados), T&E e químico. Foi Gerente Geral de Unidade de Negócios de Cartão de Crédito no Banco Mercantil e Diretor de Internet do Banco Santander. Certificação Internacional em Mentoring & Coaching Holo-Sistêmico ISOR, pelo Instituto Holos (2016); Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Paulista em 2012. Professor de Pós Graduação do Curso de MBA Administração de RH - UNIP (de 2010 a 2015).

Diretor Presidente de empresa de distribuição de medicamentos com mais de 3.000 clientes atendidos por aproximadamente 100 vendedores nos Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo.

Posições exercidas: CIO - Macife S/A; CIO / CFO -  Jamyr Vasconcellos S/A; CFO / Controller -  Casas Sendas S/A; CEO - Comercial Somma S/A. Outras qualificações/experiências: Engenheiro Eletricista pela Universidade Católica de Petrópolis. Formação em Controladoria Empresarial pela FGV-RJ.

Leo Noronha

Foi CEO na empresa de e-commerce denominada Mercado da Moto e é o CEO atual na empresa Léo Noronha Coaching. Mestre em Redes de Negócios pela Universidade Paulista - Unip; Prof. Universitário do curso de Administração de Empresas há mais de 10 anos; Coach de Executivos - Professional & Self Coach (PSC) formado pelo Instituto Brasileiro de Coaching (IBC), certificado por renomadas instituições internacionais: Behavioral Coaching Institute (BCI); International Association of Coaching (IAC); European Coaching Association (ECA); Global Coaching Community (GCC) e Center Advanced Coaching (CAC); Analista 360° pelo IBC; Analista Comportamental pelo IBC; Curso de Extensão em Coaching - Parceria Faculdade Monteiro Lobato e IBC; Leader Coach do Behavioral Coaching Institute - BCI; Coautor de livros relativos a área de Gestão de Negócios. Publicações: Coautor do livro Business Networks: Concepts, methodologies & research. Global South; e, Coautor do livro: Estratégia para Corporações e Empresas: Teorias atuais e aplicações. São Paulo: Cengage Learning, 2012.

Pós-Graduada – MBA em Gestão de Negócios (2002). Mestre em Administração de Empresas (2011). Professora da FGV online há 12 anos, dos cursos de MBA, graduação e turmas livres em diversas cadeiras. Coach Profissional & Self - certificada pelo Instituto Brasileiro de Coach - IBC - Profissional & Self Coach e Leader Coach. 2016. Consultora juntamente com a Fipe e FGV para estruturação e planejamento da agência de regulação no estado do Paraná (AGEPAR).

Paulo Gastin
Naftula Liberman

Foi Gerente de Canais de Vendas IBM e Gerente de Filial IBM. Pós-graduado em Docência do Ensino Superior pela UCAM; MBA Executivo pelo IBMEC; MBA em Organizações e Estratégia pela UFF; Mestre em Sistemas de Gestão pela UFF (Universidade Federal Fluminense). Professor universitário no curso de graduação em Engenharia de Produção. Professor do MBA de Marketing Empresarial da UFF (Universidade Federal Fluminense). Professor do IDCE (Instituto de Desenvolvimento de Conteúdo para executivos/Universidade Mackenzie). Professor da UNIVAR (Universidade do Varejo/Universidade Cândido Mendes). Coautor dos seguintes artigos científicos:  Mudança do comportamento de compra no varejo de vestuário e acessórios. Atributos motivadores e inibidores na mudança do comportamento de comprar de estudantes universitários no varejo de vestuário e acessórios das lojas físicas para as lojas virtuais.

Economista – Curso de extensão em Finanças na FGV; Microempresário na área educacional e Consultor da SETI – Serviços Educacionais Ltda, na função de Sales Advisor atuando há 6 anos no GSS – Global Sales School, da IBM. Exerceu diversos cargos em 37 anos de trabalho na IBM Brasil: Gerente de Incentivos, Planos e Controles e Análise Comercial. Gerente da Filial São Paulo (GSI) e Executivo de Serviços na IBM Brasil.

Cézar Nunes
Eleonora Campi

Mais de 37 anos atuando nas diversas áreas de serviços da IBM Brasil. Instrutor do curso de Life Coaching. Pós-Graduado em Administração de Empresas pela ISAI – Curitiba. MBA de Marketing de Serviços – FIA – USP. MBA Empresarial – Fundação Dom Cabral.  Coach Certificado pela Sociedade Brasileira de Coaching – SBC. (Life, Career, ExecutiCertificado em Programação Neuro Linguística (PNL) pela Actius em Practitioner PNL.

19 anos atuando e gerenciando equipes de Vendas na IBM, Brasil e América Latina , especialmente em TI  e em concorrência com: EMC², HP, Accenture, Oracle, Microsoft, Google; Certificação internacional em Coaching: Professional, Self & Life, com habilidade em coach, mentorização e negociação. Atuação em RH: Coordenação da DNG de Mulheres na IBM Brasil por 2 anos e criação da DNG GLBT na IBM Brasil e coordenação por 3 anos; Graduação: Administração de empresas e MBA - FIA/USP e Psicologia – UNIP. 

Juan Nieto

Atuou mais de 25 anos como vendedor, gerente de vendas e executivo de vendas em empresas como: IBM, INFOR, SAP e INOVE (parceiro MICROSOFT). Formado em Ciências da Computação pela UNICAMP - Universidade Estadual de Campinas. Graduado em Marketing Pleno pela Madia Mundo Marketing. Graduado como Coach pelo Instituto de Coaching Cristão. Conselheiro Bíblico formado pelo NUTRA - Núcleo de Treinamento, Recursos e Aconselhamento Bíblico. Capacitador e consultor da Envisionar – Estratégia e Capacitação de Líderes. Foi professor da Escola Bíblica Dominical da IBVM – Igreja Batista de Vila Mariana (voluntário).

A SETI é composta por treze consultores altamente experientes nas áreas de negócio, em várias grandes empresas, e na área acadêmica, como professores nas principais universidades brasileiras. A maioria da equipe atua como Consultores de Vendas (Sales Advisors) na Global Sales School, da IBM.

Luciana Chamon